Вы тут: Главная Транскрибация Расшифровка

Only Words

Копирайт, Рерайт, SEO-копирайтинг, Художественный перевод, Транскрибация аудио и видео

JA slide show

Расшифровка

Добрый вечер уважаемые участники сегодняшнего семинара. Давайте пока проверим звук. Если вы слышите, дайте мне в чате об этом знать, все ли нормально у вас работает. Отлично. Всех очень рад приветствовать. Меня зовут Константин и мне выпала честь быть на сегодняшний день завершающим докладчиком Интернет-конференции и я очень рад, что Институт финансового планирования пригласил меня поделиться своим опытом, подготовив для вас достаточно короткую, но, на мой взгляд, емкую презентацию и Евгения если все люди в сборе я буду плавно переходить к основной части.
Планирую оставить время для вопросов и поскольку уже конференция заканчивается, надеюсь мне даже часа не понадобиться ,но в любом случае вопросы можно задать в процессе. Не обещаю, что на все смогу ответить по ходу дела ,но лучше их запасайте я постараюсь оставить время на вопросы.
Представлюсь еще раз. Меня зовут Иванов Константин. Я являюсь управляющим партнером Скандии Интернешнл и в консалтинговом бизнесе на сегодняшний день порядка 2х лет.
Моя история такова, что я никогда не был связан с финансовой сферой и не работал в банке, страховой компании, не работал с финансовыми учреждениями. Моя деятельность была связана с продажей компанией компании, и так или иначе, я занимался взаимодействием с людьми, но на уровне компании. Когда я перешел в частный бизнес, то открыл для себя достаточно новую область, где можно на достаточно короткой дистанции общаться с людьми на тему управления личными финансами. Все начиналось достаточно, скажем так, хаотически. И изначально появился проект, который называется, сейчас в интернете он существует, сайт Финфак. Ру. И своей целью я ставил, каким-то образом донести до людей, вопросы финансовой грамотности. Поскольку сам интересовался, покупал различные пособия частного инвестора, образовывал себя, что-то давал читать друзьям, но все это выглядело на достаточно любительском уровне, и на тот момент я еще не представлял, что делает финансовый консультант и что вообще за этим стоит.

На сегодняшний день я уже, так или иначе, с образовательной частью достаточно хорошо разобрался. И первый свой год я начинал с того, что, поскольку не считал себя экспертом в области ведения, обучения людей, хотя достаточно хорошо разбирался в теме «управление личными финансами», перечитав на эту тему практически все книги. Я приглашал специальных бизнес-тренеров, и мы начинали с организации тренингов в Москве, параллельно таким образом, после того как я каким то…

Через интернет стал вывешивать информацию по подобным мероприятиям, на меня стали выходить различные партнеры, и вот таким образом я плавно, достаточно быстро за два три месяца уже имел предложения от компаний, с которыми можно было приходить к клиентам. И на сегодняшний день, что я имею как результат? У меня портфель, состоящий из где-то пятидесяти постоянных клиентов, в компании работает пять постоянных сотрудников, из них - 3 финансовых консультанта работают в моей команде, и два сотрудника административных. Кроме этого, в среднем, наши клиенты инвестируют где-то по пятьсот долларов ежемесячно. И мы не специализируемся на клиентах VIP сегмента. Тех, которые имеют капитал от миллиона долларов. Мы работаем со средним классом. Большинство людей находится в Москве, но учитывая достаточно обширные возможности интернета, впринципе, особенно с этого года, мы продаем ,наверно, каждому третьему клиенту продукты в регионы, при этом находясь в Москве. И у нас есть клиенты как в очень отдаленных регионах, так и в соответственно близких регионах, те люди которые могут впринципе один – два раза, в какой-то период времени приехать в Москву. Но ничего не мешает нам на сегодняшний день иметь клиентов как за пределами России, и есть, их конечно пока немного, но есть клиенты за рубежом, и обращаются клиенты из Украины и Казахстана – ну вот с этими двумя странами перспектива мне кажется очень большая, хотя продукты инвестиционного характера они хуже воспринимаются, на мой взгляд, чем это могут позволить себе жители крупных городов России. К сожалению, очень большая ошибка, в том, что люди полагают, что сайт им принесет клиентов, дорогие друзья, сайт клиентов вам сразу не принесет, если вы только не специалист по раскрутке сайтов. Если вы не такой специалист, то тогда вам видимо нужно нанимать этих людей, они к сожалению не отвечают за результат, поэтому деньги с вас возьмут, но результата скорее всего, очень большая вероятность, что результата может не оказаться. Но тем не менее веб сайт конечно нужен, хорошая визитка нужна, вы вполне имеете право сниматься на телевидении, и выступать в прессе, организовывать семинары, ходить на чужие, но тем не менее все это является неким таким дополнением к вашей основной деятельности. Если пока вы из себя ничего не представляете, то, скорее всего все эти коммуникации будут достаточно сырыми и не очень ясными, поэтому я рекомендую начинать свою работу с поиска клиентов, и отлаживания всех процессов, а уже потом, когда вы будете понимать кто вы что вы где вы и кто ваши клиенты, вы идете не просто в телевизор, вы идете в конкретную программу с конкретной темой, конкретным предложением, и продавливаете те варианты, которые вам соответственно нужны. К сожалению сами по себе коммуникации не дают клиентов, дают построение бренда, дают посторенние репутации и доверия, и это очень-очень важно, это работает в долгосрочной перспективе, на промежутке от трех, до семи – девяти месяцев это работает, и это нужно делать, но это не ведет к быстрым деньгам, а вам нужно, чтобы стартовать ваш бизнес быстрый капитал, пришел, заработал, и таким образом работают эти коммуникации.

Пожалуй, это основное что я хотел сказать, теперь готов пять минут, у нас уже наверно осталось ответить на ваши вопросы, и показать заключительный слайд. Значит вот, Александр спрашивает, как не промахнуться с фокусом? Тестировать идеи, и брать не очень большой промежуток времени на тестирование каждой идеи. Идея, две-три недели теста, поиск контактов с клиентами, десять контактов, десять встреч, и смотрите, если не окупил не этот продукт, а хотя бы идею, значит не нужно вам этого делать, либо обратитесь к более опытному наставнику, он вам на эту тему что-то скажет

Есть возможность получить квартиру раньше чем накопишь, и не по ипотеке, в пять раз дешевле чем в ипотеке, так это не вопрос. Если вы видите что клиент не ваш, как вы ему об этом говорите? Я каждого клиента отпускаю с решением его проблемы. Сегодня приходила ко мне женщина с кредитом, я ей собственно рассказал её кредит, но она впринципе это и так знала, что кредит можно отдавать досрочно, но ушла довольная . Разрисования перспективы, что она может стать моим клиентом, через год, и благополучно, потратив не более чем тридцать минут мы завершили этот разговор не потратив своё время. Где взять грантскую программу? Она на сайте института финансового планирования, а значит информация о ней есть, по цене информация тоже есть на сайте. Людмила- Где быстрые деньги? Быстрые деньги… хороший вопрос. Я свою первую комиссию заработал на, в течении двух недель, потом правда я полтора месяца получал, но сейчас мои партнеры платят в течении недели комиссию и поэтому консультанты которые работают со мной, они могут в первый месяц заработать очень даже быстрые деньги. Итак – возможно ли мне, начинающему финансовому консультанту присоединиться к вашему бизнесу, из Нижнего Новгорода? Не могу однозначно ответить на этот вопрос, я с каждым человеком провожу индивидуальное собеседование, и соответственно самый простой вариант – начать диалог, я к нему открыт и готов, это написать мне на электронную почту, я её подам на следующем слайде. Касательно црм систем я использовал информация террасофт ЦРМ, смотрел сэйвы с форсЦРМ, смотрел соответственно еще ряд других ЦРМ, и в итоге я выбрал такую систему, которая называется HIRISE- очень удобная ЦРМ, я в чате написал, вы можете посмотреть ее в интернете. Автор книги Реборка, и её вот мне порекомендовали через эту книгу и я ее вот сейчас использую, там пятьдесят тысяч контактов можно забить, и пятнадцать тысяч пользователей иметь. Ну вот собственно и основные вопросы закончились. Если вы хотите чуть-чуть больше узнать о том как дальше строить бизнес финансового консультанта, я летом прошлого года об этом написал небольшое эссе, я пока боюсь называть это книгой, хотя в интернете это называется книгой, но там порядка сорока страниц, и пять глав, они написаны специально для финансовых консультантов. Поэтому мы сейчас пока у нас не закрылась комната, кликайте вот на эту ссылку, я поинтер показал, и вам просто нужно кликать на ссылку, и у вас откроется окно, это мой личный сайт-блог, вам туда нужно ввести е-мэил, так ссылка не работает, щас мы тогда её сделаем работающей, тогда один момент. Сейчас я её в чат кину, один момент, мне её просто нужно найти и я её тогда продублирую. Так, вот друзья, я вам кидаю в чат эту ссылку, вы можете на неё кликнуть уже потом, и там вводите свой е-мэил, вам она приходит в течении одной минуты, робот отправляет ссылку. Первые пять глав для клиента- что такое финансовые консультации, вторая часть, что-то найдете для себя, но за последние пол года я уже давно уехал, поэтому сегодняшний семинар такая большая возможность поделиться какими-то новыми вещами. Мои координаты для дальнейшей связи, рекомендую всем вот использовать скайп, вполне это рабочий инструмент для меня, и если вы в Москве, можете звонить. Если вы в регионе, есть на блоге, и можете записать мой адрес электронной почты, всегда со мной можно по этим вопросам связаться. На этом я так понимаю уже тютелька в тютельку я буду с вами прощаться, очень всем благодарен за внимание, большое спасибо организаторам за возможность поделиться личным опытом, и желаю собственно всем удачного окончания дня, ждать продолжения завтрашней конференции с новой порцией информации, и хорошего сна, чтобы все это переварить, и усвоить, и быть готовым к новой информации. Все друзья до свиданья , доброго вечера и удачного бизнеса вам, до свидания.

 

Статистика сайта

Пользователи : 1
Статьи : 31
Ссылки : 6
Просмотры материалов : 16299
Сейчас 7 гостей онлайн

Реклама от Google

Об авторе

AuthorOnly Words еще молодая, но перспективная фирма, которая вот уже несколько лет, успешно работает на русскоязычном рынке услуг.

Яндекс.Метрика